Naviguer la complexité des ventes B2B en Sciences et Technologies
Êtes-vous sûr que la stratégie de votre équipe de vente est alignée avec les objectifs de croissance de votre entreprise ?
Quel équilibre devez-vous maintenir l'expertise technique et la vente consultative pour stimuler la croissance des revenus ?
Votre entonnoir de vente est-il optimisé à la fois pour des gains à court terme et un succès à long terme?
L'approche de Talentuum transforme votre culture de vente en utilisant des évaluations uniques et puissantes, des solutions de formation adaptées à votre contexte et du coaching exécutif pour créer un environnement de vente haute performance.
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Client Testimonials
Ce que nos clients disent...
Excellence reconnue en formation et coaching vente B2B
125% de ROI
Plus de 90% de nos clients obtiennent un ROI de 125% et plus au cours de la première année de travail avec Talentuum
Satisfaction moyenne de 96%
Moyenne de 93% en termes d'évaluations post formation au cours des dernières 17 années.
23 ans
Plus de deux décennies d'expérience à offrir des programmes de formation de haut niveau.
40 000 leaders et professionels formés
Plus de 40 000 professionels de la vente ont améliorer leurs compétences grâce aux formations Talentuum
Un focus sur les vrais enjeux
IA & Vente complexe
Dans un environnement complexe, les professionnels ont besoin de plus qu'un bon «pitch» ou démonstration – Ils doivent mettre à profit l'intelligence artificielle (IA) pour engager les clients dans des conversations d’affaires perspicaces, bien comprendre leurs enjeux et créer de la valeur dès le début du processus d'achat. Offrez à vos leaders et professionnels les outils dont ils ont besoin pour transformer leur expertise technique en questions qui provoquent la réflexion et créent de la valeur pour les clients.
Longs cycles de vente
La vente relationnelle ne suffit pas lors de la vente dans un environnement de vente complexe. Pour accélérer les cycles de vente, vos leaders et vos professionnels doivent apprendre à naviguer stratégiquement au travers des processus de prise de décision longs et complexes. Donnez à votre équipe de vente les moyens de rendre la tâche difficile pour les concurrents !
Intervenants multiples
Le succès signifie également une gestion de la dynamique entre de multiples intervenants au sein de divers départements - à la fois à l'interne et chez le client. Choisir la bonne approche de négociation avec chaque joueur clé est critique. Assurez-vous que vos équipes utilisent les bonnes stratégies pour créer de la valeur auprès des décideurs et influenceurs clés.
“Up selling” & “Cross selling”
Répondre aux demandes des clients n'est pas suffisant pour augmenter le volume des ventes. Identifier le potentiel caché dans les comptes existants à l'aide d'une approche de planification stratégique structurée est la clé. Équipez vos professionnels de la vente avec les outils nécessaires pour faire croître leur portefeuille de clients.
Des solutions sur mesure pour transformer votre culture vente
Évaluations
Grâce à nos outils d’évaluation scientifiques, vous êtes en mesure d’évaluer valuer les forces et les opportunités de croissance au sein de vos équipes de vente. Que ce soit pour évaluer l’état de voter culture vente ou encore les compétences de ventes de vos leaders et professionnels, vous serez en mesure de mieux rentabiliser vos budgets de formation.
Formations
Nos programmes de formation en leadership vente et en vente B2B se concentrent sur le développement de réflexes à succès et la mise en place d’une culture ou une majorité d’individus contribuent à la génération des revenus. Que ce soit au niveau du coaching d’équipe, de la prospection active, des conversations d'affaires plus perspicaces, des présentations d'affaire ou de la négociation – nos solutions sont axées sur un seul objectif – produire des résultats !
Design pédagogique
Grâce à une approche de design structurée, notre équipe est en mesure de développer du matériel de formation sur mesure conçu pour répondre à vos enjeux spécifiques. Nous y intégrons du contenu, des exemples, des études de cas, des simulations et des exercices pour que les activités de formation résonnent avec la réalité de vos professionnels de la vente.
Coaching d'affaires
Le leadership des ventes exige plus que de simplement mettre de la pression pour faire les chiffres. Notre coaching exécutif développe la capacité de vos leaders à inspirer, à élaborer des stratégies et à générer des résultats en transformant la façon dont ils gèrent et coachent leurs équipes.
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